在困境中寻找机遇，后疫情时代水产动保经销商如此破局！

  从2019年到现在新冠疫情已经进入到了第三个年头，今年春天以来，多地不断爆出疫情。目前，我国对疫情采取的是动态清零的管理措施，在疫情发生地，限制人员流动是最主要的手段之一。我国动保行业各经销商主要依靠线下销售，受疫情影响客流量有限，短时间，经销商还能挺住，如果时间长，就会面临现金流短缺、客户流失的风险。

  雪上加霜的是从去年下半年开始，养殖行情持续，春季过后，各类畜产品价格持续下滑，而养殖业所需的饲料价格却不断上涨，屡创历史新高。养殖业如此低迷，依赖于养殖业生存的动保经销商的日子可想而知。

  困境下，水产动保经销商如何才能找到机遇，成功破局？

  “一个人永远赚不到认知以外的钱！”这是我刚参加工作时有幸在老板那里听到的一句话，一直以来受益匪浅。

  我们每个人都是有认知边界，我们所能看到的、想到的都是认知边界以内的，要想摆脱困局，首先要打破认知边界。只有先改变自己的认知，才能在困境中破局。做水产动保经商更是这样。

  赚钱是有公式的，对经销商而言，赚钱就等于你合作的养殖户数量，乘以他们的平均购买量，再乘以你产品的利润率。比如一个经销商赚多少钱，并不是想想就能赚到的，而是看他有多少个养殖户，客户买多少，还有产品的利润率。

  这几年，我们每个人都感觉赚钱变难了，根本原因是什么呢？疫情只是表面现象，根本原因是因为合作养殖户的数量在减少，并且养殖户来购买的平均量也在下降。你的产品随着竞争的加剧，利润越来越少。这才是经销商赚钱难的根本原因。

  现在吉隆达面向全国诚招水产动保产品经销商，优质的产品效果，全新的经销商扶持模式助力经销商成长！

  1、海陆空立体营销模式，助你成为当地老大

  在商业竞争中有一个神奇的法则——721法则，即：当地经销商中的老大能占到市场份额的70%，老二占20%，老三跟后面所有的加起来才占10%。对于经销商而言如果没有成为老大，而是成了老三、老四，加起来才占市场份额的10%，那基本上就没有什么意义了。

  逆境破局，2022年吉隆达加大经销支持力度，推出海陆空立体化的营销模式（空：线上引流、价值输出；陆：策略成交、阶梯追销；海：自动裂变、客源倍增），助力合作伙伴成为当地经销商中的老大。

  2、打破边界，让更多水产养殖户知道你

  每个经销商都想自己的客户数量越来越多，并且都在自己这里购买。水产动保经销商那么多，养殖户为什么选择在你这里购买，都是出于信任，养殖户如果不信任你，是不会在你这里购买的。

  而信任的前提是养殖户要知道你！不要光想着有多少养殖户跟你成交，我们首先要做的是让当地的养殖户知道你。传统的水产动保经销主要通过线下销售，受地缘限制，所能辐射到的区域有限，经销商所能触及的养殖户自然有限。

  吉隆达推出独特的线上推广模式，在经销商所在地区及辐射区域为经销商做宣传，指定地区，定向投放，通过网络让更多的水产养殖户知道你！

  3、大厂出品，科学配方，用产品效果让养殖户信任你

  要想让养殖户信任你，持续找你购买，最根本的还是你所经销的动保产品要表现出实实在在的效果。只有产品有效果养殖户和你之间才能建立长久的信任。

  吉隆达生产的动保产品，有25年企业信誉背书，大厂出品，科学配方，产品效果有保证。

  如吉隆达针对对虾补钙研发的水产动保产品——速补微+。

  速补微+采用高效水溶性钙和有机钙科学配伍，复配维生素D3助力钙的吸收；配方全新氨基酸螯合微量元素，增强对虾抗病能力；外加十多种微量元素全面供给，预防对虾矿物质缺乏症。

  速补微+可以：1、改善虾脱壳后壳的硬度。2、预防水产养殖动物矿物质缺乏症（骨骼畸形、软壳、脱壳不遂等）。3、补充、平衡水体矿物质营养，改善藻相。4、提高养殖动物的抗逆性，特别是天气变化、短暂溶氧不足等环境应激。5、提高养殖动物的耐运输能力。

  4、社群营销，让客户不断裂变，持续购买

  传统经销模式下，养殖户与经销商之间的联系常常是单向的，经销商常常只能坐门等客，同时客户维护难度大，很容易出现客户流失。

  吉隆达帮助经销商开展社群营销，助力经销商与养殖户建立多维联系，通过浪潮式发售，帮助经销商挖掘养殖户的真正价值，让养殖户不断来复购，成为经销商的真实粉丝，获得长期合作。同时让忠实客户将他的朋友介绍给你，成为新的客户。这样通过社群营销形成客户的不断裂变，养殖户的不断复购。

  ●  吉隆达郑重承诺

  【1】0代理费，0保证金，缓解进销商资金压力；

  【2】一个地区只招一个经销商，充分保护经销商的利益；

  【3】只做经销代理，不做直供，真正做到让利给经销商；

  【4】定期产品技术培训、营销培训、活动扶持，携手经销商共同成长。

  ▶ 走进吉隆达

  吉隆达创立于1997年，下属12家分子公司，在全国建有9大生产基地，年产微量元素产品15万吨，液体添加剂2万吨。2021年4月年产5万吨的全球规模最大的氨基酸螯合微量元素智能化生产线在四川广汉竣工投产。

  吉隆达与多家高校合作建立8大研究中心并联合中国科学院建立“院士专家工作站”。

  公司先后通过ISO-22000，FAMI-QS，GMP+等多项国际质量管理认证，产品质量符合欧盟标准。

  吉隆达开创性地实现了每两年发布一次《中国微量元素发展报告》，每一年和四川农业大学动物营养研究所共同发布最新《微量元素推荐加量表》，已成为行业重要参考与标准。