匠心智造，创新坚守！有机微量元素厂家吉隆达十亿之路，梦想启航！

  有机微量元素厂家吉隆达营销中心2016年总结与2017年运营计划专题报道｜前瞻

  金鸡昂首鸣春晓，策马奋蹄跃锦程。伴随着热烈的洋溢气氛，满怀着喜悦的收获心情，一年一度的饲料添加剂厂家吉隆达营销中心总结与运营计划大会在集团总部于1月20日-21日如期召开。

  一、南方营销中心会议现场

  南方营销中心2016年总结会由营销总监李海波先生亲自主持，南方营销中心广汉公司和广州公司的所有区域经理对2016年全年销售经营情况、收获及不足进行了详细汇报发言，每一个区域都以表格化、图表化、对比可视化等方式详细剖析了各区域销售的真实状况。

  南方区营销总监李海波先生作了总结发言，向大家辛勤付出表示感谢，对大家取得的成绩予以肯定，对2016存在的问题和遗憾进行了分析。同时也对2017年的客户开发及跟踪管理提出了中肯的建议和具体的要求，期望2017年大家在价值产品、价值客户、业务转型、货款管理等方面做得更好，取得更大的突破，继续拼搏奋斗。

  二、北方区运营中心会议现场

  北方营销中心的北方群体营销精英带着成绩、学习态度参加了销售总结会议，每位片区经理围绕企业目标达成，销量目标的达成情况、企业研发成果与市场对接情况达成、公司的重点客户服务目标达成、团队及个人成长方面进行分析。

  北方营销中心销售总监李德军先生对北方营销中心2016年的工作进行总结，对企业在2016年取得的成绩，每一个片区经理工作表现给予肯定与期许，相信北方营销中心全体队员2017年将会取得更辉煌的成绩。

  三、诸微素事业部会议现场

  诸微素事业部2016年在解维鹏总经理的带领下，全体同仁精诚协作，顺利达成了集团下达的销售目标，感谢董事长和集团领导的英明指导、更感恩温氏集团、新希望六和集团、山东明达等广大客户的大力支持与合作。

  业务团队根据目标和区域特点，总结了2016年工作中的不足和优点，并对2017年的任务做了详细的分解。集团董事长对诸微素事业部2016年的工作予以高度肯定，也对2017年的工作做了重要指示：加强团队建设，与时俱进，开拓创新，为客户提供更多的解决方案和优质产品及增值服务，实现合作、共赢，努力达成挑战目标。

  四、爱客信会议现场

  爱客信生物科技有限公司总经理哈志刚先生就本次会议主题《成为全球领先的液体添加剂综合服务提供商》向全体参会人员做了诠释，对公司2016年销售成绩给予了高度评价。2016年爱客信提前三个月完成了全年的销售任务，提前一个月完成了全年销售目标任务。

  会上，各区域销售经理就本区域2016年的销售情况进行了详细的客户分析和总结，并对2017年全年销售计划进行了分解。集团技术中心总经理李奉先女士对2017年销售计划进行了指导工作，并对各区域市场情况遇到的问题进行了解答，坚信爱客信公司将在2017年取得更大的成绩。

  五、爱隆植物销售会议现场

  爱隆植物营养科技有限公司销售会议对爱隆在初生一周年中所出的结果、问题等进行了全面总结。过去这一年，爱隆公司调查了四川、山东、陕西、新疆、云南、广东等地微量元素有机盐原材料市场以及四川、云南终端市场情况。

  过去这一年，爱隆取得了5个水溶肥料登记证，爱隆自主产品微+系列开始迈进终端市场；并在四川、云南各区域，我们与基地、农户合作开启多个以自主产品微+系列为主的田间示范试验，其中，与同类产品相比，微+系列在香蕉与无筋豆上已表现出明显的肥效，为2017年春季铺设了基础。总结会议上，吉隆达集团副董事长吕宗良先生和爱隆公司销售总监刘总多次提出：“不断学习，用心工作，才能不负光阴”。

  希望2017年里，我们爱隆能“用心”抓住机遇，砥砺前行。

2017年运营计划报告会

于1月21日在总部大楼中心会议室集中召开

  1、广汉隆达公司销售经理从区域及人员安排调整、考核方案的变化、详细的任务分配及说明、计划工作重点等四大方面进行了阐述。

  2、广州隆达公司销售经理从销量计划分配、区域重点客户建设、营销挑战计划、营销工作方向、营运报告方案、营销主题词等六个方面做了详细介绍。

  3、南方营销中心总监下达了广汉公司及广州公司新六类产品总体销售指标及考核方式，预测了2017年产品销售状况及市场面临的挑战。

  4、山东隆信公司销售经理从2016年总结、销售运营规划、各大区销售规划上进行了部署，倡导了销售精神在营销工作中的重要作用。

  5、沈阳吉隆达公司销售经理报告了销量计划数据分解、各大区域销售达成措施说明、公司前20名客户计划及潜力分析等三大方面。

  6、北方营销中心总监作了《让梦想照亮现实》规划报告，介绍了营销中心组织架构、战区分布及战略目标、战略攻防形势图兵力布置及措施、敌情分析引申竞争对手及竞争对手战略目标、团队现状布局、十大作战措施等六大方面。

  7、诸微素事业部总经理解维鹏先生分享了《大客户开发与职业化营销》专题演讲，奠定了2017年吉隆达成立大客户管理部运作的信心。

  8、海外事业部总经理李冠良先生在营运计划报告会上首先介绍了2016年国内外农牧行业变化趋势，总结了海外事业部2016年的销售业绩，量利同比均有大幅度上升， 实现了多个国家的微矿价值产品的合作升级，新开发了印尼、台湾、新加坡、马来西亚、伊朗、约旦、泰国、俄罗斯、巴西、越南等10个国家的合作客户并申办国家准入注册成功，为2017年销售奠定了坚实的基础；

  完成了新加坡新公司CHELOTA MICRONUTRTION PTE. LTD吉隆达微营养私人有限公司的商标、名称注册及账户开立，最后公布了2017年海外事业部的三大销售规划。

  吉隆达技术中心还专门为吉隆达营销系统人员分享了产品知识源泉——

  ·技术总监高庆博士分享了精彩的《黄金搭档多矿》产品特点与技术实现，为客户实战注入了信心与力量；

  ·石磊老师分享了专业的《氯化钾在畜禽饲料中的运用》报告，解决了饲料级氯化钾客户实际应用盲点；

  ·陈永坡老师分享了功能性《镁元素在动物生产中的运用》及《氯化铵在反刍动物中的运用》，启动了饲料级氯化铵运用的新市场和新前景。

  集团董事长李达昌先生在会议结束之际分享了《创新坚守，砥砺前行，开启新征程》 的演说报告，提出了2017年集团运营的主题词：“改变、整合、聚焦、精准、价值、粘度”。

  董事长总结了本次会议的感想并对2016年各大动车组（营销中心、诸微素事业部、海外事业部、爱客信、爱隆）取得的业绩深表致谢和祝贺。阐述了营销系统2017年的经营思路，从组织变革、观念转变、目标导向、目标数据、产品排序、内务管理、应收账款等方面给予了明确的指导。

  通过本次营销系列会议的总结与计划，为使吉隆达运营效率最大化，最终快速实现“十亿之路”的进程，在全体吉隆达人团拜会的见证下，董事长李达昌先生分别与四川爱客信生物科技股份有限公司、诸微素事业部、南北方营销中心总经理签署了2017年度目标挑战书。